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抖音直播带货 “杜鹃”云上飞更高

作者:admin     时间:2020-07-22 17:57:23     来源:互联网    

农产品销售问题一直是农户的一块心病。为破解花卉的销售难题,近日,福建天蓝蓝生态农业发展有限公司斩获新技能,在直播间里卖花,开启主播带货销售模式。

“这盆杜鹃高30厘米,宽20厘米……”4月19日19时30分,在周宁县泗桥乡天蓝蓝生态农业发展有限公司的小木屋里,企业负责人王永光和两位主播相互协作,在会议室里开起了“微拍堂”直播。

“叮叮”声不时响起,不一会儿的功夫,就有好几位客户下单。视频直播卖的杜鹃花都是王永光培育种植的,有春鹃、夏鹃、西洋鹃等数十个品种。每次直播,他们都会把所出售的品种摆在展台上,360度旋转介绍,向天南地北的客户推销。

王永光回乡创业7年,精心培育了上百个杜鹃花品种,现有1000多个盆景与50万株地景,年产值达100多万元,不仅将偏于一隅的小山村装点成“杜鹃花村”,还带动周边村民增收致富。从2016年开始,王永光每年都会在基地举办花海文化旅游节,迎接省内外游客。去年,仅门票收入就有20万元。

据王永光介绍,公司以生产批发为主,主要是线下销售。周宁县是山区县,相对来说,离销售市场比较远,所以他们之前就有通过淘宝电商平台销售。该公司旗下有5家淘宝店,每天的销售额大概在几千元,但是这个还满足不了该公司对小苗这块销售量的预估。而网络直播带货是当前新兴的营销模式,通过互联网平台上主播的直播互动,点燃消费者的购买欲望,能够快速带动货品的销量。

“受疫情影响,花海旅游文化节不能如期举办,客户不能一边观赏一边购买,只能另辟蹊径,借助当下最火爆、最直接的直播模式,带着大家‘云游’花海,选购心仪的盆栽。”王永光说。

3月25日,天蓝蓝直播间正式开播,首日直播间上线人数就达到2800多人。“刚开始直播,有点不知所措,后来学习其他人的销售方式,之后每一次直播,参与人数和销售量都持续增加,我的信心也就越来越足。”王永光说,直播后的第二天,他得早早起床整理打包杜鹃邮寄给客户。

除了销售外,王永光还在直播平台进行实操杜鹃花嫁接技术,给客户带去“干货”。截至目前,该公司已经进行了14次网络直播,销售杜鹃800多棵,销售额达8.5万元。